Założe się, że chciałbyś płacić jak najmniej za reklamy Google Ads?
Albo inaczej, chciałbyś jak najmniejszym kosztem pozyskiwać leady, konwersje? Jest to w pełni zrozumiałe, kto normalny by nie chciał 🤷♂️ Ja bym chciał, Ty byś chciał, każdy by chciał.
Jednym z czynników, który wpływa na koszt kliknięcia w Twoją reklamę jest wynik jakości.
Czym jest wynik jakości jakie ma znaczenie? (Pewnie jakiś mądrala powie mi, że jest czynnikiem wpływającym na koszt kliknięcia, punkt dla niego 👍) Jak jest obliczany? Z tego artykułu dowiesz się jak sprawdzić i poprawić swój quality score
Wynik jakości
Idąc za oficjalną definicją, wynik jakości jest narzędziem diagnostycznym, które pozwala porównać jakość Twoich reklam na tle konkurencji.
Wynik podawany jest w skali 1 (najgorzej 👎) do 10 (najlepiej 👍) i jest dostępny na poziomie słowa kluczowego.
Nie masz czasu na samodzielne prowadzenie kampanii Google Ads?
Z całą resztą nie pomogę ale kampanie mogę poprowadzić za Ciebie.
Jak jest obliczany
Wynik jakości obliczany jest na podstawie 3 parametrów:
- Przewidywany współczynnik klikalności (CTR) czyli prawdopodobieństwo, że użytkownik kliknie reklamę po wyświetleniu. Google bierze pod uwagę dopasowanie intencji zapytania do reklamy oraz historyczne dane CTR. Jest to najtrudniejsza do poprawienia składowa wyniku jakości, ponieważ zależy “przewidywań Google” czyli de facto niewiele możesz zrobić,
- Trafność reklamy w jakim stopniu reklama pokrywa się z zapytaniem użytkownika. Jest to najłatwiejszy „pierwszy krok” do poprawy wyniku jakości, musisz jedynie zadbać o podstawy. Pamiętaj, żeby słowo kluczowe występowało w reklamie przynajmniej 2 razy. W 1-2 nagłówku i dodatkowo w opisie lub wyświetlanej ścieżce,
- Jakość strony docelowej, określa jak trafna i przyjazna dla osoby wyszukującej jest Twoja strona docelowa. Google bierze pod uwagę takie składowe jak m.in. szybkość ładowania strony czy słowa kluczowe na stronie.
Co daje nam wysoki wynik jakości?
Wspominałem wcześniej, że wysoki wynik jakości obniża koszt kliknięcia w reklamę, ale to nie wszystko. Wysoki wynik jakości przekłada się na:
- Wyższy udział w aukcjach reklam – wynik jakości jest składową rankingu reklamy. Lepszy ranking, niższe CPC, częstsze wyświetlenia,
- Lepszą pozycję reklamy – reklamy o lepszym dopasowaniu, jakości wyświetlają się wyżej,
- Większą szansa na wyświetlenie rozszerzeń – przy niskim wyniku jakości niektóre rozszerzenia nie będą wyświetlać się razem z reklamą.
Jak sprawdzić wynik jakości?
Jeśli przeczytałeś choćby kilka wpisów na tym bloku z pewnością się domyślasz – “To proste”
Przejdź do kampanii w sieci wyszukiwania. Wybierz Słowa kluczowe > Wyszukiwane słowa kluczowe.
Kliknij kolumny 
Kliknij i rozwiń Wynik jakości, zaznacz parametry takie jak: trafność reklamy, jakość strony docelowej, przewidywany CTR, oraz sam wynik jakości.
Możesz zapisać zestaw kolumn uzupełniony o nowe parametry. Nadaj mu nazwę i kliknij Zapisz i zastosuj.
Jak poprawić wynik jakości?
Jak już wiesz wynik jakości składa się z 3 parametrów. Każdemu przypisywana jest wartość: poniżej przeciętnej, przeciętne oraz powyżej przeciętnej. Jeśli zależy Ci na wysokim wyniku zadbaj, a przynajmniej daj z siebie wszystko
, żeby każdy każdym uzyskał jak najwyższa ocene. Nie bądź przeciętniakiem , celuj w ponad przeciętność! Jak poprawić trafność reklamy?
- Dopasuj tekst reklamy do słów kluczowych. Reklamy tekstowe składają się z 3 nagłówków, 2 linii opisu oraz wyświetlanego adres url. To bardzo dużo miejsca. Powtórzyć słowa kluczowe co najmniej 2-krotnie
- Pogrupuj słowa kluczowe tematycznie i popraw tym samym ich trafność. Podziel je według produktów, usług lub innych kategorii.
- Dodaj wykluczające słowa kluczowe. Przejrzyj raport wyszukiwanych haseł i sprawdź na jakie słowa wyświetlane były Twoje reklamy. Wyklucz te, które według Ciebie nie pasują do produktu lub usługi, która sprzedajesz.
Jak poprawić przewidywany CTR?
- Podkreśl wyjątkowość produktu lub usługi, np. bezpłatną dostawę, rewolucyjną technologię do której masz patent
- Dopasuj tekst reklamy, aby był bardziej atrakcyjny dla docelowych odbiorców. Przygotuj dedykowane teksty reklamowe do nowych klientów podkreślają unikalność produktu, zawierające jego szczegóły oraz inne dające klientowi do zrozumienia, że go znasz. Mogą to być “promocję dla stałych klientów”, kody rabatowe itp.
- Pamiętaj o wezwaniu do działania i nie bój się eksperymentów. Staraj się zachować spójność przekazu. Jeśli na stronie docelowej znajdują się CTA o treści “Zamów już teraz, a otrzymasz rabat” to w reklamie wykorzystaj to samo wezwanie.
Jak jakość strony docelowej?
- Zadbaj o to aby użytkownicy dostali to, czego szukają. Jeśli użytkownik wpisze w wyszukiwarce „buty nike” i kliknie reklamę „buty nike”, strona docelowa, na którą trafi, powinna zawierać asortyment buty nike!
- Posłuż się współczynnikiem konwersji jako wyznacznik wysokiej oceny jakości strony docelowej. Nie ma on wpływu na stan strony docelowej, ale może dać Ci wskazówkę czy strona docelowa spełnia swoją podstawową rolę jaką jest sprzedaż.
- Dostosuj witrynę do urządzeń mobilnych. Już teraz więcej ruchu pochodzi z urządzeń mobilnych niż z komputerów. Nie zostań w czar… w tyle za konkurencją. Pokolenie XYZ nie śpi oni nie pamiętają czasów dyskietek i myszki kulkowej…
- Przyspiesza wczytywanie strony. Sprawdź czy pliki graficzne lub wideo zostały prawidłowo skompresowane. Prosta rzecz, a potrafi znacznie skrócić czas oczekiwania na załadowanie strony. Uwierz mi, wolno działające strona skutecznie zniechęci użytkownika do zakupu.
Podsumowując:
Wynik jakości ma znaczenie! Pewnie kilka osób się ze mną nie zgodzi podając przykłady słów kluczowych ze swoich kampanii, które pomimo niskiego wyniku generują miliony 🤑🤑. Nie neguje, może tak być, ale jest to raczej wyjątek niż codzienność. Niezaprzeczalnym faktem, że im lepsza reklama i strony docelowa, tym wyższy CTR osiągniemy, co przekłada się na konwersje i sprzedaż. Obie strony na tym zyskują. Google porządnego reklamodawce 💪 wśród gąszcza “paprochów” 😇. Ty natomiast zyskujesz potencjalnych klientów niższym kosztem i wyświetlasz się na lepszych pozycjach.