Wstęp
Każdy z nas wydał kiedyś pieniądze na coś, czego później żałował, albo konkretnie za coś przepłacił. Kojarzysz to uczucie niespełnionego obowiązku, ogromu pretensji do siebie samego? W tym artykule artykule podpowiem Ci, co zrobić, aby Google Ads nigdy nie było powodem Twoich łez. Nadal możliwe jest pozykiwanie nowych, dochodowych klientów przy stosunkowo niewielkim budżecie za pomocą kilku spradzonych sposobów.
1. Wydawaj tylko na właściwych użytkowników
Pierwszym krokiem jest upewnienie się, czy docieramy do użytkowników, którzy z najwyższym prawdopodobieństwemm kupią nasz produkt. Co z tego, że reklama trafi do mnóstwa osób, jeśli spore grono nie będzie w ogóle nią zainteresowane?
Musisz wiedzieć kim jest Twój odbiorca – gdzie się znajduje, czym się interesuje, czego potrzebuje. Tylko w taki sposób możesz w skuteczny sposób docierać do swoich klientów, a przy okazji w lepszy sposób zaprezentujesz swój produkt.
Gdzie znajdziesz informacje na temat swoich odbiorców ich zainteresowań, lokalizacji i urządzeń, z których korzystają?
W Google Analytics! W panelu GA z menu po lewej stronie wybierz Raporty > Uzytkownik. Do dyspozycji masz takie raporty jak m.in.: płeć, wiek, zainteresowania, lokalizacja czy kategoria urządzeń.
Jeden z raportów przedstawiający zainteresowania:
Na podstawie tych informacji jesteś w stanie opracować personę, a co za tym idzie – zaoszczędzisz swoje pieniądze nie wyświetlając reklam osobom nie wpisującym się w profil Twojego klienta.
Potrzebujesz pomocy w prowadzeniu kampanii Google Ads?
2. Słowa kluczowe o wysokiej intencji zakupowej
Jeśli masz ograniczony budżet, skup się tylko na słowach kluczowych, które faktycznie sprzedajesz i odpuść sobie „szerokie” / ogólne frazy, które jedynie napędzą Twoje wydatki i prawdopodobnie przyniosą spory, ale jednak głownie bezwartościowy ruch.
Przykład.
Buty 
Sprzedajesz buty? Ale jakie buty? Butu alpinistyczne? Buty do gry w golfa? Zdecydowanie będą kategorie niszowe, nie ma sensu żebyś używał ogólnych słów kluczowych typu buty które mają 135 tyś wyświetleń w miesiącu. Pamiętaj, że zależy Ci przede wszystkim na sprzedaży Twojego produktu / usługi.
3. Wykorzystanie dopasowania ścisłego i do wyrażenia
Dopasowanie słów kluczowych określa jak dokładnie hasło wpisane przez użytkownika w wyszukiwarkę powinno odpowiadać naszemu słowu kluczowemu.
Każde słowo kluczowe w kampanii w wyszukiwarce można dodać w trzech typach dopasowania: ścisłym, do wyrażenia oraz przybliżonym. Szczególnie niebezpieczne w niepowołane rękach jest dopasowanie przybliżone, którego nieumiejętne wykorzystanie może Cię sporo kosztować.
Zatem, jakie mamy dopasowania?
Dopasowanie ścisłe daje największą kontrolę nad tym, kto widzi Twoją reklamę, ale dociera do mniejszej liczby użytkowników.
Dopasowanie do wyrażenia ma większy zasięg niż dopasowanie do ścisłe. Jest bardziej swobodne, ale nadal daje dużą kontrolę nad frazami na które wyświetla się reklama. Dopasowanie do wyrażenia uwzględnia wszystkie wyszukiwania z dopasowania ścisłego. Zatem nie musisz się martwić brakiem wyświetleń na własne słowa kluczowe.
Dopasowanie przybliżone ma zdecydowanie największy zasięg, uwzględnia wszystkie wyszukiwania z dopasowania ścisłego oraz do wyrażenia. Dodatkowo reklamy mogą wyświetlać się na frazy luźno powiązane z Twoim słowem kluczowym. Dopasowanie przyblizone przyciąga więcej użytkowników, ale daje bardzo małą kontrolę nad tym, na jakie wyszukiwania system wyświetli reklamę.
Czy poleciłbym komuś na początek dopasowanie przybliżone?
Nie. Natomiast naszym wspólnem celem jest, abyś stał się asem adsów. Zatem dla osoby, która prowadzi kampanie, analizuje to, co robi, a przede wszystkim posiada wiedzę i doświadczenie (bo o Tobie mowa, prawda? Albo o Tobie z przyszłości) dopasowanie przybliżone daje radę 
.
Szczególnie dobrze spawdza się w kampaniach automatycznych, gdzie odbiorcy są dobierana przez system. Wymaga to oczywiście długiej historii konta oraz sporej ilości konwersji w kampani.
Po więcej moich przemyśleń w temacie dopasowania przybliżonego w kampaniach automatycznych zapraszam tutaj: LINK
4. Wykluczenia
Systematyczne wykluczanie nieefektywnych fraz zwiększy dokładność Twojego taregetowania i pozwoli zaoszczędzić sporo kasy. Po co wydawać budżet na zapytania które w żaden sposób nie odpowiadają Twojej usłudze, Twoim produktom?
Pamiętaj! „Nie ma co komplikować sobie życia”. Zamiast wykluczać hasła na poziomie kampanii czy grupy reklam, lepszym rozwiązaniem jest zastosowanie list wykluczających słów kluczowych. Wprowadza to porządek, a przede wszystkim oszczędza sporooo czasu. Listy możesz podzielić tematycznie i stosować w wybranych kampaniach.
Więcej na temat listy wykluczających słów kluczowych: LINK
5. Targetowanie na lokalizację
Prowadzisz biznes lokalny? Działasz na terenie konkretnego miasta? Koniecznie zapoznaj się z tym punktem.
Pierwsza rzeczą, którą powinieneś sprawdzić jest ustawienia lokalizacji. Upewnij się, że jest ustawiona poprawne.
W ustawieniach lokalizacji zajdziesz 3 opcje do wyboru:
- Obecność lub zainteresowanie: osoby, które obecnie znajdują się w wybranych przez Ciebie lokalizacjach, regularnie w nich bywają lub są nimi zainteresowane,
- Obecność: osoby, które obecnie znajdują się w wybranych przez Ciebie lokalizacjach lub regularnie w nich bywają,
- Zainteresowanie: osoby wyszukujące Twoje wybrane lokalizacje.
Domyślnie ustawiona jest opcja 1 – Obecność lub zainteresowanie.
Jak ustawić prawidłowo lokalizację?
Opcję 2: Osoby, które obecnie znajdują się w wybranych przez Ciebie lokalizacjach lub regularnie w nich bywają
Więcej na temat lokalizacji dowiesz się klikając w link: LINK
6. Rozszerzenia reklam
Wyróżnij się na tle konkurencji – jest to podstawa, szczególnie jeśli Twoją konkurencją są duże firmy z pokaźnym budżetem marketingowym.
Zatem, jak do tego podejść?
Wykorzystaj wszystkie rozszerzenia reklam, która dla Twojego biznesu mają sens. Dodaje ten warunek bo pewnych rzeczy nie przeskoczysz przynajmniej nie od razu. Jeśli nie masz włąsnej aplikacji mobilnej to przecież nie będziesz samarytańsko podlikowywał aplikacji konkurencji.
Ogromną zaletą rozszerzeń reklam jest możlwość wyróżnienia się. Kiedy korzystasz z wyszukiwarki prawie wszystkie pozycje w tym reklamy wyglądają tak samo. Kilka linijek tekstu i link odsyłając. Nic co przyciągnełoby Twoją uwagę. Rozwiązaniem tego problemu jak pewnie się domyślasz są właśnie rozszerzenia reklam.
Z czego możesz skorzystać?
rozszerzenie linków do podstron – umieścisz więcej linków w reklamach
rozszerzenie lokalizacji – klienci zobaczą adres Twojej firmy na mapce
rozszerzenie połączeń – klienci będą mogli skontaktować się z Tobą prosto z reklamy
rozszerzenie objaśnień – umieścisz krótkie informacje, takie jak: darmowy zwrot lub darmowe dostawa
rozszerzenie cen – klienci zobaczą cenę produktu lub usługi
rozszerzenie promocji – możesz umieścić informację o aktualnej promocji w Twoim sklepie
rozszerzenie informacji w witrynie – wraz z nagłówkiem możesz przedstawić ofertę swojej firmy np. wybór marek kosmetyków
rozszerzenie aplikacji – zachęcisz klientów do pobrania lub instalowania aplikacji
rozszerzenie formularza – pozwala bezpośrednio z poziomu reklamy zostawić swoje dane kontaktowe
Jak dodać rozszerzenia reklam?
Przejdź do inferfejsu Google Ads, wybierz Reklamy i komponenty > Zasoby.
Dzięki rozszerzeniom Twoja reklama zabierze więcej miejsca i będzie bardziej widoczna np. na ekranie telefonu komórkowego, gdzie miejsce reklamowe ma stosunkowo niewiele miejsca. Dodatkowo rozszerzenia są jedną ze składowych rankingu reklamy. W skrócie ich posiadanie pozwala zmneijszyć koszty reklamy i zmaksymalizować wyniki sprzedaży.
7. Umiejscowanie reklamy
Celuj wysoko ale nie w 100% i nie skupiaj się na wyświetleniach w top 1.
Ale czym konkretnie jest ta nasza stówka? 
W panelu Google Ads znajduje się metryki, które określa procentową obecność Twojej reklamy w wynikach wyszukiwania.
Do dyspozycji mamy 3 kolumny:
- Udział w wyświetleniach na najwyższej pozycji na stronie
- Udział w wyświetleniach na górze strony wyszukiwania
- Udział w wyświetleniach z sieci wyszukiwania
Nas w szczególności interesuje metryka: udział w wyświetleniach na najwyższej pozycji na stronie. Celowanie w 100% wyświetleń na pierwszej pozycji jest bardzo drogie, bardzooo i niestety może w bardzo, bardzooo szybki sposób mocno nadszarpnąć Twój budżet.
Zdecydowanie lepiej jest celować w top 4, które wyświetla się na górze wyników wyszukiwania. Stawka CPC jest dużo niższa, CTR owszem niższy, ale nadal jest to bardziej opłacalne niż przepłacanie za Top 1.
Jak włączyć kolumny?
Kliknij Kolumny, a następnie wybierz Modyfikuj kolumny.
Więcej na temat przydatnych kolumn dowiesz się tutaj: LINK
8. Analiza aukcji
Korzystaj z informacji o swojej konkurencji i wykorzystuj je na swoją korzyść
Pierwszym krokiem jest zweryfikowanie kto jest Twoją konkurencją. Jeśli masz uruchomione kampanie skorzystaj z raportu analizy aukcji. Dowiesz się m.in:
- kto wyświetla się na te same słowa kluczowe,
- jak często reklama innego reklamodawcy była wyświetlana w ramach tej samej aukcji, w której wyświetliła się także Twoja reklama,
jak często Twoja reklama zajmowała w aukcji wyższą pozycję niż reklama innego reklamodawcy
Jak znaleźć raport analiza aukcji?
Przejdź do widoku kampanii i wybierz Analiza aukcji
Co jednak gdy nie masz jeszcze żadnej uruchomionej kampanii?
W takim przypadku najprostszym sposobem, poznania swojej konkurencji jest po prostu wpisanie słów kluczowych i sprawdzenie jakie reklamy się wyświetlą.
Ale co to wszystko na na celu?
Jeśli w raporcie lub w wynikach wyszukiwania pojawiają się firmy, których działalność mocno odbiega od Twojej warto przemyśleć swoje słowa kluczowe. Może to oznaczać, że wybrałeś niekoniecznie najlepsze frazy lub (czego Ci życzę) to inni przestrzelili 
Tak czy siak – warto przyglądać się sprawie.
Jeśli chcesz się dowiedzieć na temat raportu analizy aukcji – zapraszam do artykułu. 
LINK
9. Strona docelowa
Sprawa jest prosta – Ulepsz stronę docelową 
Poświęciłeś swój czas i pieniądze na rozwój i prowadzenie kampanii Google Ads. Przyciągnąłeś przyciągnąć klientów na Twoją witrynę. Zadbaj, aby była tym, czym faktycznie mógłbyś i możesz się pochwalić, a przede wszystkim – aby sprzedawała!
Wyższa jakość stron docelowych oznacza wyższą wynik jakości, co przekłada się na niższy koszt za kliknięcie. Nie żyjemy już w czasach, kiedy postawienie „dobrej” strony generowało ogromne koszta i było wielkim problemem. Oprócz samego wpływu na wynik jakości dobra strona docelowa powinna posiadać kilka cech, o których nie wolno zapominać:
Zawsze miej wyraźne wezwanie do działania.
Upewnij się, że treść na stronie przedstawia Twój produkt lub usługę w dobrym świetle i przekonuje użytkownika do współpracy z Tobą.
Upewnij się, że strona ładuje się szybko zarówno na komputerze, jak i urządzeniu mobilnym. Jeśli nie wiesz jak poprawić szybkość swojej strony, skorzystaj z narzędzia Page Speed Insights
Pamiętaj, że strona docelowa ma zapewniać konwersję. Jeśli nie jest dobrze skonstruowana, ma braki i błędy – nie ma znaczenia, co zrobiłeś dobrze w konfiguracji kampanii i ile pieniędzy wydałeś. Klient może po prostu nie dokonać zakupu i szukać lepszych wrażeń u konkurencji.
Nie responsywna vs Responsywna:
Inne wpisy
Zachęcam do zapoznania się z moimi innymi wpisami dotyczącymi Google Ads, które pomogą Ci ochronić swój budżet i dotrzeć tylko do wartościowych klientów.
Raport wyszukiwanych haseł
Więcej: LINK
Rozszerzony zasięg w kampaniach displayowych
Więcej: LINK
Wykluczenie aplikacji mobilnych w kampaniach displayowych
Więcej: LINK
Rozszerzenie kampani w wyszukiwarce na sieć reklamową
Więcej: LINK
Wykluczenie kanałów dla dzieci z kampanii Youtube
Więcej: LINK
Podsumowując:
Podsumowując – jak zaoszczędzić? To proste! OPTYMALIZOWAĆ! 
Jak reagować na ciągłe zmiany, trendy, nową konkurencję? Śledzić, dopasowywać stawki, rozwijać siebie i kampanie, adaptować je do Twojej aktualnej oferty i zerkać, co robi Twoja konkurencja. Jak do tego podejść? Przeanalizuj swoją stronę docelową i konkurencję. Zorientuj się w trendach i w tym, co się aktualnie dzieje. Ustaw swoją pierwszą kampanię, analizuj jej wyniki i OPTYMALIZUJ! I zacznij przygodę od nowa przy kolejnej kampanii!